读创/深圳商报首席记者 彭琰 通讯员 张波

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记者近日从深圳市乡村振兴和协作交流局获悉，该局切实利用对口全国9省106县帮扶协作工作的优势，积极推动“帮企业找市场”，助力深企与对口地区资源要素有效嫁接，拓展市外乃至海外市场取得阶段性成果。

用好合作共赢的资源和机制，为深企走出去当“铺路石”

将深圳企业的技术和服务作为优势互补的重要条件，为深圳拓市场创造条件。一方面，聚焦深圳重点产业集群发展规划，深入摸排对口地区在基础设施建设、基本公共服务、产业转型升级等方面需求，积极推动深圳软件与信息服务、安全节能环保、新能源等技术和服务向对口地区延伸拓展。比如，支持华为数字能源技术有限公司在南宁市上林县落地花卉示范园光伏储能新能源合作项目，通过“光伏发电+农业种植”方式，为当地每年节省电费170万元，使成本下降15%，助力当地农业绿色低碳高效发展。另一方面，针对一些对口地区在工程项目设计理念和施工团队上有待提高的问题，积极引导深圳专业机构为当地提供“一条龙”服务，比如统筹使用帮扶寻乌财政资金，支持深圳市水务规划设计院参与寻乌县马蹄河老城区河段示范改造，按照深圳标准实行设计施工一体化，打造集防洪与生态为一体的滨水空间，实现左右岸互通，亲水、戏水、赏水一体化，改变了过去的单一防洪功能，成为当地群众休闲锻炼的“打卡地”。

此外，深圳还积极引导企业参加相关展会，并在对口地区核心商圈设立深圳精品展销中心，搭建深圳与对口地区协作与交流的平台，“长短结合”，带动深圳企业“走出去”，带动对口地区资源“活起来”。

依托短期经贸展会平台，深企与当地资源有效嫁接。深圳市乡村振兴和协作交流局秉承“参展+对接会”思路，制定2023年帮扶合作地区展会组团组织项目13个，安排资金650万元。目前，已组织超百家深圳企业参加中国国际茶业博览会、哈尔滨国际经济贸易洽谈会等5个展会，会展平台经济作用不断凸显。

依托“永不落幕”的长期展销会，深圳品牌影响力逐渐放大。五一期间开业运营的深圳精品展销中心（赣州）受到当地市民热捧，有商户反映，有了深圳推出的展销中心导视系统，客流量明显增多。据统计，其间日均客流超10万，万象城近百家深圳品牌零售额突破700万元，较2022年同比增长30%。目前，深圳精品展销中心已在赣州、哈尔滨成功落地3家展销中心，总面积超8000平方米，已带动华为、比亚迪、大疆等百余个深圳品牌参与。

用好多年合作的情谊和渠道，为深企走出去当“介绍人”

从企业投资，到合作路径，再到项目落地实施运营，深圳依托对对口地区情况及人员熟悉的优势，不仅为深圳企业走出去“牵线搭桥”，还全方面为企业发展保驾护航。

当好“介绍人”，就是在深圳企业介入重大项目前期工作、参与项目投标时，“高位统筹”做好向导。

今年3月，在粤桂东西部协作数字乡村政企对接交流会召开当日，广西壮族自治区政府副秘书长、粤桂协作工作队领队邝兵说，希望能够通过交流会将深圳的先进数字产业技术和广西广阔的应用市场结合起来。

借助深圳的窗口优势，深企得以精准对接产业合作机会。市乡村振兴和协作交流局会同粤桂协作工作队组织召开粤桂东西部协作数字乡村政企对接交流会，向广西推介深圳31家数字经济企业、机构及其产品服务，推动深企与百色市、河池市、桂林市、南宁市多个县签署框架合作协议。

借助渠道优势，深企实现顺利参与项目投标。依托与对口地区长期以来建立的帮扶协作关系，该局支持深圳能源集团参与汕头、汕尾、潮州等地海上风电项目竞争性配置，实现申报的汕尾“场址六”50万千瓦、汕头“3—5”100万千瓦、潮州“4—2”100万千瓦等项目全部成功入围。

借助信息优势，深企能够快速进入对口地区市场。深圳发挥前方派驻干部人才“哨兵”作用，在汕头，一名对口帮扶汕头干部掌握到汕头市正推进11个镇级党群服务中心改造提升项目相关信息后，及时协调深圳相关企业对接，引进深高速基建环保开发有限公司、深圳市天域空间设计研究院等5家有经验的深企负责全面设计施工。

当好“介绍人”，也是搜集好对口地区的资源禀赋和需求，“高效益”为深企进行针对性的合作提供好路径。

深圳市乡村振兴和协作交流局立足服务深圳“20+8”产业集群与对口地区深度合作，聚焦深企异地投资和对口地区政策、土地、区位等比较优势形成《“1+N”报告》（“1”即深圳与对口协作地区深化合作总报告，“N”即各对口协作地区资源禀赋及产业协作情况分报告）。

在现代农业领域，深圳支持深农集团在广西乐业县打造“龙头企业+合作社+农户”的5000亩“乐业高山蔬菜”全产业链项目；推动望家欢与河池市罗城县农民合作社合作，打造农业种植基地1500亩，建设食材配送、冷链及物流等配套基地。

在数字技术领域，深圳推动腾讯公司与桂林市龙胜县打造乡村振兴与共同富裕建设示范项目，以龙胜马海村为试点示范，覆盖全县119个行政村，形成“1+119”智慧乡村发展格局；支持华为为百色市提供为期三年的政务云服务，助力百色市国家区块链创新应用试点城市建设。

当好“介绍人”，还是深企在遇到问题时，发挥前方和对口地区的联络员作用，“高效率”解决好企业所需。

“在政府部门支持和帮助下，我们的诉求与需求得到有效解决，真是帮了大忙。”

龙光生鲜食品集团在广西南宁曾面临项目运营难的问题，经过粤桂协作企业服务专班与当地部门沟通后，龙光云汇鲜智慧港园区正门的主干道通车、燃气进园区问题得以解决。同时，园区周边增设交通信号灯、公交线路，增加共享电单车覆盖率等问题亦得到协调。

深圳能源集团在赣州市供应燃气时，因燃气成本上升致亏损的问题，多年未得到处理。深圳—赣州企业服务专班积极协调赣州市发改委等部门，将赣州中心城区（五区）工商业用气销售价格从原来的3.02元/每平方米上调为4元/每平方米，天然气价格购销矛盾得到妥善解决。

据统计，市乡村振兴和协作交流局、前方指挥部组建由深圳派驻干部和当地联络员组成的企业服务专班，今年帮助协调解决深企投资涉及利润亏损、销路不畅等领域共20项问题。

用好帮扶协作政策和资金，为深企走出去当“采购员”

为推动帮扶资金使用规范、统一方向，深圳市乡村振兴和协作交流局制定《关于进一步提高财政协作资金使用效益促进产业协作合作共赢的实施意见》，为深企产品、技术和服务应用到对口地区提供指引。

深圳援疆前方指挥部采购200辆比亚迪新能源公交车，先后在岳普湖县、泽普县等地交付近50辆电动公交车，在乌鲁木齐交付150辆电动重卡，进而带动新能源出租车、电动重卡等产品进入新疆市场。

同时，针对当地所需、深圳所能的项目和服务，深圳市乡村振兴和协作交流局直接采购深圳企业产品，有力支持了深圳企业打开对口地区及周边区域市场。

深圳投入帮扶资金425万元，助腾讯公司在广西龙胜打造“共富乡村—美好乡见”乡村振兴综合示范村；投入6000万元支持华侨城参与百色、河池农文旅项目，1950万元支持百果园建设南宁水牛奶生产基地等。

为大力推动服务采购，该局直接采购深圳科研机构、农业科技企业服务，实施精准对接帮扶，助力打造特色产业“金字招牌”。

今年4月，300余家企业、协会、科研院所等签署《“百县行”共同行动倡议书》，一炮打响深圳“百县行”品牌。

今年6月，在汕头市潮南井都镇的农地田间，来自深圳市农业科技促进中心的首席研究员和汕头长和农业有限公司负责人，相互围绕当地的农业产业展开讨论。他们俩因深圳农业科技金融“百县行”首站行而相聚到了一起。

深圳创新实施农业科技金融“百县行”行动，将用3年时间支持深圳农艺、农机、农服、供应链和农业金融保险等领域企业到对口地区双向合作。

目前，“百县行”行动已经走进汕头市潮阳区、潮南区，汕尾市陆河县，深汕特别合作区及西藏察隅等地，达成项目授信金额超100亿元，落实农业贷款金额1.5亿元，达成智慧农业合作项目金额2500万元。

审读：喻方华